Krzysztof Kras

O warsztatcie

Zadbaj o świeżą wodę w Twoim stawie. Jak pozyskiwać lojalnych i stabilnych klientów

Firma jest jak staw z dopływem i odpływem- stale potrzebujemy świeżej wody (nowych klientów) i jednocześnie trzeba dbać, aby wypływ wody (stałych klientów) był regulowany”.

W XXI wieku nic się nie dzieje, dopóki czegoś nie sprzedasz! Nie wystarczy mieć świetny produkt lub usługę, bo obecnie są one podobne do siebie pod względem jakości, ceny, opakowania, sposobu promocji.

Dzisiaj najtrudniej jest cokolwiek sprzedać!

Dotyczy to także sprzedaży własnych umiejętności, wiedzy eksperckiej i „sprzedaży siebie” w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej związanej z ubieganiem się o wymarzone stanowisko w wymarzonej firmie.

Właściciele firm również żyją ze sprzedaży, a często muszą też sprzedawać osobiście. Niezależnie od wielkości firmy, reprezentowanej branży i sektora biznesowego każda firma na całym świecie musi sprzedać. Zawód handlowca jest ciekawy i dochodowy, ale zarazem bardzo trudny i wymagający posiadania wielu specjalistycznych umiejętności.

Jeżeli jednak je zdobędziesz, to możesz śmiało patrzeć w swoją przyszłość i czuć się bezpiecznie. Dzisiejszy świat opiera się na sprzedaży, więc obojętnie czy robisz biznes, uczysz w szkole, jesteś politykiem, dziennikarzem czy kaznodzieją… zawsze sprzedajesz!

„Dajcie mi jakiś dobry produkt lub usługę, jakąś ideę, informację lub wiedzę, a… ja to sprzedam!”

Na moim warsztacie:

  • dowiesz się jak ułatwić swoją pracę poprzez zastosowanie Platformy Handlowej, co pomoże ci działaniach handlowych w trudnym okresie kryzysu,
  • nauczysz się szybko pozyskiwać nowych klientów, budować z nimi partnerskie relacje i otrzymywać od nich rekomendacje, dzięki czemu zaoszczędzisz dużo czasu i unikniesz stresu związanego lękiem o twoje stabilne dochody ,
  • zobaczysz na konkretnych przykładach krok po kroku jak przeprowadzać klientów z „zimnego rynku” do Platformy Kluczowych Klientów oraz budować z nimi partnerskie relacje poprzez zastosowanie zasad Sprzedawania z Poziomu Serca a poprzez to zwiększysz zyski swojej firmy,
  • poznasz metodę prowadzenia rozmowy handlowej techniką „lejka” dzięki czemu rozpoznasz „górę lodową” klienta, czyli to, co niewidoczne lub ukryte,
  • dowiesz się jak dopasować etapy sprzedawania do etapów kupowania i jakich narzędzi używać, aby sprzedawać łatwo i skutecznie.
  • dzięki zastosowaniu tej wiedzy zyskasz zdrowie, czas dla rodziny i na realizację swoich pasji oraz radość z codziennego handlowania.

O trenerze

Inspirator, wizjoner i biznesmen z ponad 40-letnim doświadczeniem zawodowym. Trener biznesu i praktyk skutecznego handlowania – ma osobiste doświadczenia w prowadzeniu sklepu, hurtowni, przedstawicielstwa handlowego, zarządzania działem handlowym i przedstawicielami handlowymi. Tworzył i wdrażał strategie wprowadzenia na rynek polski takich marek jak: Henkel, Unilever, Prokter&Gable, Jade i wielu innych. Absolwent Uniwersytet Mercuri – szkoły trenerskiej międzynarodowej firmy szkoleniowo-doradczej Mercuri International, światowego lidera w dziedzinie handlu i zarządzania handlem- były Dyrektor Oddziału Dolnośląskiego tej firmy. Współautor koncepcji pracy na Platformie Handlowej oraz prowadzenia rozmowy z klientem metodą „lejka”. Autor koncepcji i książki pt.: „Sprzedawaj z Poziomu Serca”. Twórca Autorskiej Szkoły Trenerskiej oraz Autorskiej Akademii Handlowej. Fascynuje się ideą „sprzedawania bez sprzedawania”. Autor książek o tematyce biznesowej: „Zatruty Biznes”, „Bezpieczeństwo zdrowotne w firmie”, „Kapitanie, kto obrał twój kurs? – biznes w czasie kryzysu”. Autor koncepcji „Biznes z Poziomu Serca” oraz „Harmonizowanie Życia”.

Sam o sobie mówi: „jestem praktykiem do bólu”. Jego motto życiowe, (które sam wymyślił i stosuje) to:  „Aby coś się mogło stać, to coś się musi dziać”.