Artur Płonka

O warsztatach

SB, czyli Sprzedaż Beznadziejna

Żyjemy obecnie w czasie, kiedy występuje ogromny deficyt handlowców. Jest to wynik wielu składowych: niskie bezrobocie, poszukiwanie łatwiejszej drogi przez pracowników, stereotypy o pracy handlowca, wypalenie  zawodowe czy brak nadziei, że mogę odnieść sukces na obecnym rynku.

Warsztat SB, czyli Sprzedaż Beznadziejna jest skierowany zarówno do osób, które rozpoczynają swoją przygodę jako handlowiec jak również doświadczonych graczy na rynku. Jego celem jest przede wszystkich wyzwolenie nowej energii, uruchomienie kreatywnego myślenia w poszukiwaniu nowych sposobów współpracy z klientem.

W trakcie warsztatu koncentrujemy się na:

  • poszukiwaniu alternatywnych rozwiązań dotarcia do klienta;
  • zrozumienia aspektów sprzedaży po Polsku, czyli różnic kulturowych w podejmowaniu decyzji
    zakupowych przez polskiego Klienta;
  • nowej formie budowania relacji z Klientem;
  • budowaniu narzędzi, które uwzględnią europejską kulturę Klienta i Polską mentalność i tradycję
  • sposoby samo motywacji handlowca i przeciwdziałaniu wystąpienia zniechęcenia.

Wyznajemy filozofię, że każdy z  nas jest inny, każda branża ma swoją specyfikę, każdy klient jest inny i dzięki temu praca w sprzedaży może być fascynująca. Codziennie coś innego, codziennie nowe pomysły, codziennie wprawiasz swój mózg w proces myślowy. I co na to Alzheimer?

Śmiesznie i Strasznie, czyli zespół, który nie jest zespołem

Nadszedł czas egoizmu. Coraz częściej ludzie zaczynają żyć ja egoiści i to zarówno w życiu osobistym i zawodowym. Każdy menedżer wie  od zawsze, że siła tkwi w zespole. Jak zatem w świecie, który składa się z egoizmów poszczególnych jednostek uczynić zespół? Jak spowodować, aby każdy z nich dołożył swoją najlepszą część do zespołu? Jak spowodować, aby egoizmy stały się siłą napędową wspólnoty?

W trakcie warsztatu koncentrujemy się na:

  • poszukiwaniu emocji, które są niezbędne do budowania zespołu
  • odnalezieniu w pracowniku człowieka nie trybu w maszynie
  • zrozumieniu, że w świecie egoistów, pozytywne emocje działają cuda
  • poznaniu narzędzi, dzięki którym nie będzie śmiesznie ale wesoło, nie strasznie, ale wspaniale
  • odnalezieniu źródeł energii poszczególnych członków zespołu i umiejętnym ich wykorzystaniu.

Każdy zespół jest inny ze względu na zadania, które realizuje, jego wielkość, kulturę organizacyjną, tradycję regionalną. Wszyscy potrzebują odszukać swoją własną tożsamość. Świat jest dziś bardzo mały, a zadaniem szefa jest pomóc odnaleźć się pracownikom w innej kulturze, innej tradycji. Chcąc zbudować zespół musisz wiedzieć, że Oni są różni, a Ty musisz potrafić to wykorzystać, bo w tym tkwi siła twojego zespołu. Nie twórz klonów, korzystaj z różnorodności!

O trenerze

Ekspert w zakresie sprzedaży i negocjacji. Trener z 20- letnim doświadczeniem zawodowym. Coach sprzedaży. Absolwent Wydziału Mechanicznego Politechniki Wrocławskiej, Wydziału Zarządzania Politechniki Wrocławskiej oraz Autorskiej Szkoły Trenerów Biznesu.

Przez wiele lat zdobywał szerokie kompetencje zawodowe w zakresie sprzedaży, zarządzania oraz negocjacji. Doświadczenie w zakresie sprzedaży i zarządzania podwładnymi budował współpracując zarówno ze spółkami giełdowymi jak i małymi firmami rodzinnymi. Od 2000 roku specjalizuje się w szkoleniach związanych zarówno z procesami sprzedażowymi jak i zarządczymi. Prowadzi różnorodne formy pracy z klientem: doradztwo, szkolenia czy treningi indywidualne. Dzięki ukończeniu studiów na wydziale mechanicznym jest równorzędnym partnerem w rozmowach z klientami z branży technicznej i produkcyjnej. Rozumiejąc zasady działania firm  produkcyjnych i handlowych, potrafi doskonale dostosować narzędzia szkoleniowe do specyfiki działalności swoich klientów.   Z wieloma klientami współpracuje kompleksowo prowadząc procesy restrukturyzacji firm w zakresie zarządzania sprzedażą jak również organizacji działów handlowych. Prowadzi praktyczne warsztaty podczas których wykorzystuje sprawdzone narzędzia i techniki sprzedażowe elastycznie dopasowując się do specyfiki, potrzeb oraz potencjału uczestników szkolenia.